​​​​​​Bạn có từng gặp một khách hàng tốt, một cơ hội ngon, nhưng vì quá sợ thất bại mà chính tay phá hỏng nó?

Đây là nghịch lý của nhiều người kinh doanh: sau khi từng bị bom hàng, từng bị khách chửi, từng mất tiền vì đối tác không uy tín… đến khi gặp khách tử tế, gặp cơ hội hợp tác thật sự, bạn lại nghi ngờ, cảnh giác quá mức và vô tình đẩy cơ hội đi xa.

Không phải bạn không muốn bán, không muốn hợp tác. Chỉ là những vết thương cũ khiến bạn nhìn thị trường bằng con mắt phòng thủ. Bạn sợ bị lừa, sợ mất tiền, sợ flop nên làm việc trong trạng thái gồng, phản ứng thái quá và đôi khi khiến khách hoặc đối tác “chạy mất dép”.

Điều đầu tiên cần làm không phải là tìm thêm khách mới hay đối tác mới, mà là quay về chữa lành tâm lý kinh doanh của chính mình. Ngồi lại, nhìn những thất bại cũ, rút bài học, và cho phép bản thân làm lại từ đầu với tâm thế bình tĩnh hơn.

Nếu không, dù có gặp cơ hội thật sự, bạn cũng sẽ thử thách nó, nghi ngờ nó, và biến nó thành một cuộc chiến giữa nỗi sợ và niềm tin. Người không tin mình xứng đáng có khách hàng tốt thì rất khó giữ được khách hàng trung thành lâu dài.

Lan luôn nhắc học viên: “Hãy để quá khứ dạy bạn bài học, đừng để nó cầm lái tương lai.” Khi bạn đủ vững, bạn sẽ đón nhận được cơ hội mới một cách thoải mái, và giữ nó ở lại lâu hơn.