Cấu trúc 3 Pha trong chiến lược xây dựng nội dung ngắn - Bí quyết tối ưu kênh TikTok và chuyển đổi đơn hàn
Giữa thời đại mà video ngắn chiếm lĩnh toàn bộ hành vi tiêu dùng nội dung, không chỉ riêng TikTok mà cả YouTube Shorts, Reels, Shopee Video,... thì việc xây dựng nội dung cần đi xa hơn việc “đăng cho có”. Điều các nhà sáng tạo và doanh nghiệp cần là một chiến lược nội dung bài bản dựa trên mô hình khoa học và hành vi người dùng thực tế. Tại Dalali Academy, chúng tôi đã đúc kết thành công Cấu trúc 3 pha trong sản xuất nội dung ngắn: Hút – Dẫn – Chốt. Đây là kim chỉ nam giúp hàng nghìn học viên tối ưu hóa kênh TikTok bán hàng, giữ chân người xem và gia tăng chuyển đổi.
Pha 1: Thu hút – 40% nội dung
Đây là pha quan trọng nhất để kênh có thể tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu và lan toả trên bảng đề xuất. Những nội dung thu hút thường đánh vào cảm xúc, thị giác và tính giải trí.
Mục tiêu: Thu hút người xem mới, giữ chân ở 3s đầu, tiếp cận người chưa biết đến thương hiệu.
Định dạng nội dung hiệu quả:
-
Video giải trí hài hước
-
Tình huống cảm động hoặc gây bất ngờ, thoả mãn cảm xúc
-
Series thử thách, biến hình
-
Video tặng quà, chia sẻ tips hữu ích miễn phí
-
Câu chuyện đời thực, chân thành, mộc mạc
Lưu ý:
Đây là nhóm nội dung dễ viral nhất, nhưng phải bám sát sản phẩm/ngành nghề để giữ được người xem chất lượng, không chỉ là người xem cho vui.
Pha 2: Dẫn dắt – 30% nội dung
Khi đã có người xem, cần duy trì sự quan tâm và từng bước định vị thương hiệu thông qua kiến thức, trải nghiệm và sự uy tín.
Mục tiêu: Gia tăng độ tin cậy, chứng minh chuyên môn, giúp khách hàng cảm thấy an tâm hơn với sản phẩm/dịch vụ.
Định dạng nội dung hiệu quả:
-
Video hướng dẫn sử dụng sản phẩm
-
Đánh giá, phân tích sản phẩm
-
Tư vấn, giải đáp Q&A
-
Storytelling chia sẻ hành trình làm nghề
-
Góc nhìn chuyên môn (phân tích thị trường, xu hướng,...)
Lưu ý:
Đây là nhóm nội dung khiến khách hàng “nhớ” đến thương hiệu, giúp xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài.
Pha 3: Chốt đơn – 30% nội dung
Đây là nhóm nội dung mang tính thương mại rõ rệt, nhắm đến người đã từng xem, từng quan tâm hoặc sẵn sàng mua hàng.
Mục tiêu: Chuyển đổi thành đơn hàng thực tế.
Định dạng nội dung hiệu quả:
-
Video ưu đãi, tặng quà giới hạn
-
Livestream chốt đơn
-
So sánh sản phẩm A và B
-
Review chất lượng sản phẩm
-
Clip giải đáp khuyến mãi, hậu mãi
Lưu ý:
Không nên quá “bán hàng” 100% thời lượng. Giữ giọng điệu thân thiện, hình ảnh rõ ràng, và thể hiện giá trị sản phẩm một cách chân thành, dễ hiểu.
Tại sao cần cấu trúc 3 pha này?
Bởi thuật toán TikTok và các nền tảng khác đều đánh giá “trọng lượng nội dung” theo thời gian. Một kênh chỉ đăng bán hàng sẽ bị bóp tương tác. Ngược lại, một kênh chỉ làm video lan toả nhưng không có mục tiêu thương mại thì rất khó duy trì lâu dài.
Cấu trúc 3 pha giúp kênh có:
-
Lượng người xem ổn định
-
Niềm tin thương hiệu tăng dần
-
Đơn hàng đến tự nhiên hơn
-
Giữ được chất lượng kênh lâu dài mà không bị “flop ngược”
Kết luận: Chiến lược nội dung cần bền, không cần vội
TikTok không phải nơi ai viral nhanh là người thắng. Người giữ được tệp, giữ được nhịp, giữ được định vị thương hiệu mới là người đi đường dài. Và để làm được điều đó, đừng bỏ qua cấu trúc 3 pha Hút – Dẫn – Chốt – mô hình đã được Dalali Academy chứng minh qua hàng trăm case học viên và doanh nghiệp thực chiến.
Nếu bạn đang loay hoay không biết bắt đầu từ đâu, hãy để Dalali Academy đồng hành cùng bạn qua các khóa đào tạo chiến lược nội dung TikTok chuyên sâu, quay dựng, livestream và phát triển mô hình kinh doanh online bền vững.